|
 2017全國銀行春季校招:201794592
為夯實信貸投放基礎(chǔ)，提升信貸服務(wù)針對性，擴大貸款市場占有率，泗洪農(nóng)商銀行主動出擊，鎖定重點客戶群體，加強儲備和維護，通過上門對接服務(wù)，該行共儲備、預(yù)約貸款2.27億元，到今年1月末，已經(jīng)投放到位1.33億元。
明確目標，分工協(xié)作。根據(jù)市場客戶特點，重點鎖定全縣3086戶四類經(jīng)濟組織（家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶、專業(yè)合作社、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)）、4599戶沿街商戶、511家企業(yè)、縣內(nèi)各優(yōu)質(zhì)樓盤以及49所外出辦學(xué)機構(gòu)，主動加大與政府、園區(qū)管委會和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組的協(xié)調(diào)力度，積極爭取支持和配合。同時，強化內(nèi)部分工合作，機關(guān)負責牽頭對接外出辦學(xué)客戶；農(nóng)村服務(wù)部負責指導(dǎo)、組織支行授信；公司服務(wù)部負責做好優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶服務(wù)；消費部負責組織對按揭樓盤營銷；支行負責轄內(nèi)四類經(jīng)濟組織、個體工商戶以及企事業(yè)單位客戶維護和授信服務(wù)，有效確保任務(wù)分解到位、責任落實到位，措施要求到位。
分類營銷，靈活服務(wù)。針對不同類型客戶采取不同的維護形式。首先，在產(chǎn)品分類營銷上，農(nóng)村主要推介“兩權(quán)”抵押貸款、“創(chuàng)業(yè)小錢包”、農(nóng)機貸等12類產(chǎn)品；城區(qū)支行主要推介手機自助貸、公職人員信用貸款、高端客戶消費貸款等11類產(chǎn)品。在不同類型客戶維護上，針對重點納稅企業(yè)客戶，通過實地走訪、調(diào)查，形成詳細的分析報告，便于后期授信；針對四類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，通過農(nóng)委、農(nóng)工辦獲取名冊，逐戶走訪、建檔、授信；針對城區(qū)商圈、街道個體工商戶，開展走訪“掃街”活動，將走訪采集的數(shù)據(jù)信息錄入運管系統(tǒng)并鎖定，以便后期跟進；針對企事業(yè)單位公職人員及高端客戶，實行單位包片維護工作，將服務(wù)跟進責任細分至支行、至個人；針對務(wù)工客戶及外出辦學(xué)企業(yè)，通過多方關(guān)系或鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組干部采集信息，主動到聚居地開展集中宣傳營銷。
嚴格考核，強化推動。注重通過考核激勵調(diào)動全員儲備信貸客戶的積極性。在反復(fù)研討的基礎(chǔ)上，制定了《貸款客戶儲備考核方案》，采取百分制考核，分別根據(jù)每個目標群體的營銷難易程度，明確基準分和加減分標準，按旬通報進度，按月排名考核，對連續(xù)兩個月目標未完成且排名后三名的單位和個人，由分管行長進行誡勉談話，從而倒逼各單位既要追求達成目標，又要創(chuàng)先爭優(yōu)，超額高效儲備一批信貸客戶。此外，強化跟進督查，實行分管領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)部門包片蹲點，負責對活動中客戶信息的采集、授信、后續(xù)維護工作進行督查指導(dǎo)，重在幫助找問題，找原因，找方法，對蹲點包片責任人與對應(yīng)支行實行同獎同罰，既確保了支行工作落實的力度，又強化了后續(xù)跟進督促的力度，提升客戶儲備的質(zhì)效。
|
