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 2017全國銀行春季校招:201794592
年初以來，邳州農(nóng)商銀行堅持創(chuàng)新為導向，緊緊圍繞首季“開門紅”做文章，搶抓春節(jié)前后營銷旺季，為全年各項目標的實現(xiàn)奠定良好的基礎。
一是動員形式創(chuàng)新。一改以往單純會議布置動員的模式，在動員會現(xiàn)場將全行分為八個小組進行PK，行領導現(xiàn)場抽簽決定包掛小組，行領導分管部室同時列為小組成員。各小組現(xiàn)場確定隊名和口號，并現(xiàn)場進行展示，表明決心。此外，還現(xiàn)場簽訂目標責任狀，包掛領導和部室績效均與包掛小組業(yè)績進行掛鉤，極大地激發(fā)了全員投入“開門紅”的熱情。
二是營銷宣傳創(chuàng)新。有效利用各個宣傳渠道、媒介及平臺，整合戶外宣傳、電視投放、廣播電臺宣傳、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播宣傳、內(nèi)外部網(wǎng)絡宣傳、微信平臺宣傳、條幅宣傳等七大宣傳形式，形成濃厚的宣傳氛圍；實施新春貴金屬等產(chǎn)品營銷方案，邀請客戶來到該行實地參觀，進行展銷；開展線上“新年送驚喜，加微好禮等您拿”、“新年搶紅包，幸運大轉(zhuǎn)盤”等主題營銷活動，加強與客戶的互動，增強客戶粘性。
三是過程管理創(chuàng)新。每周一召開包掛分管領導、包掛部門經(jīng)理工作會議，總結(jié)上周“開門紅”工作存在的問題及原因，部署本周工作；每周四下午，各片區(qū)組長或副組長組織召開片區(qū)內(nèi)工作會議，討論本片區(qū)開門紅營銷亮點及經(jīng)驗做法，利用行內(nèi)微信群、內(nèi)外網(wǎng)等平臺進行發(fā)布；同時及時將“開門紅”期間存在的不足進行匯總，厘清整改思路，明確下一步改進措施。
四是服務保障創(chuàng)新。招募寒假社會實踐大學生，分配到各支行進行業(yè)務宣傳、客戶分流及廳堂營銷等工作；服務熱線每天暢通，為客戶及時提供咨詢服務；柜面人員主動放棄休息，開足服務窗口，最大限度地節(jié)省客戶辦理業(yè)務的時間；針對該行離行式自助區(qū)較多的現(xiàn)狀，在旺季尤其是春節(jié)期間，及時對需要加鈔的自助區(qū)進行現(xiàn)金清點、加鈔，讓廣大客戶在家門口就能辦理存取款和轉(zhuǎn)賬等業(yè)務，免去到營業(yè)網(wǎng)點排隊的辛苦。
五是考核方式創(chuàng)新。考核不搞“一刀切”，根據(jù)各家單位的實際情況，在組織資金、貸款營銷、電子銀行、中間業(yè)務等方面匹配不同分值，進行“量身訂制”；增強支行自主考核權(quán)，條線業(yè)務獎罰考核由相關(guān)主管業(yè)務部室考核到支行，支行可以根據(jù)每位員工業(yè)績完成情況進行二次分配；按月對各競賽小組進行百分考核綜合打分，按照小組綜合平均得分排名，對排名前三名的小組，包掛領導、包掛部室人員的當月績效分別按照系統(tǒng)計提績效的1.2倍、1.1倍和1倍計發(fā)。
截至2月2日，該行各項存款達到191.50億元，較年初上升10.01億元，其中儲蓄及理財存款較年初增加9.59億元，占存款增長部分的95%以上。
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