|
近日，農(nóng)發(fā)行鹽城市大豐區(qū)支行開(kāi)展“存款支農(nóng)、存款增效、存款興行”源頭新重點(diǎn)客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，取得明顯實(shí)效，再添某農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司3000萬(wàn)元活期存款，為全行降低負(fù)債成本、拓展優(yōu)惠支農(nóng)空間、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)可持續(xù)、保障高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
該農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司原結(jié)算資金全部在商業(yè)銀行，今年承擔(dān)省級(jí)儲(chǔ)備糧代儲(chǔ)職能。政策儲(chǔ)備業(yè)務(wù)是農(nóng)發(fā)行的立身之本，該行克服觀望思想、僥幸心理和政策依賴，主動(dòng)上門拜訪客戶，宣傳農(nóng)發(fā)行的職能、優(yōu)勢(shì)、支持政策，儲(chǔ)備糧封閉運(yùn)行管理與“融智”服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)立結(jié)算賬戶、設(shè)計(jì)規(guī)劃資金支付、歸集等貼心的服務(wù)，安排客戶經(jīng)理針對(duì)性的提升專項(xiàng)服務(wù)，及時(shí)為企業(yè)疏通堵點(diǎn)、解決難點(diǎn)，全力為省儲(chǔ)糧企業(yè)在大豐區(qū)落地生根、順利發(fā)展保駕護(hù)航。企業(yè)主動(dòng)將基本戶轉(zhuǎn)至農(nóng)發(fā)行，克服結(jié)算習(xí)慣，成功回流支農(nóng)資金3000萬(wàn)元。
下一步，大豐農(nóng)發(fā)行按照總行“鄉(xiāng)村振興你我同行”重點(diǎn)客戶營(yíng)銷思路，全力服務(wù)鄉(xiāng)村振興，通過(guò)貸款組合、資產(chǎn)負(fù)債一體化、本外幣一體化營(yíng)銷等，充分挖掘潛在客戶需求，打好客戶營(yíng)銷“組合拳”。對(duì)于增量客戶，按照不同客戶層級(jí)、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力大小，制定資產(chǎn)負(fù)債一體化金融服務(wù)方案，實(shí)施差異化的服務(wù)和管理。對(duì)于存量客戶，定期分析金融服務(wù)方案的落實(shí)情況，力爭(zhēng)做到對(duì)未來(lái)管理有啟發(fā)，開(kāi)展針對(duì)性的優(yōu)化，推動(dòng)存量客戶的維護(hù)和發(fā)展，努力打造合作共贏的新型銀企關(guān)系。
|
