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為深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，補(bǔ)齊零售貸款投放短板，紫金農(nóng)商銀行棲霞支行謀思路、找對策、出實(shí)招，推動(dòng)下半年業(yè)務(wù)向好向穩(wěn)發(fā)展。
落實(shí)客戶走訪做細(xì)做透。避免走訪流于形式，棲霞支行自主設(shè)計(jì)了走訪登記小程序，要求每位客戶經(jīng)理每周走訪10戶個(gè)體戶、小微企業(yè)或20戶農(nóng)戶，在小程序完成定位并自動(dòng)生成走訪日志，方便后期返檢復(fù)盤。重點(diǎn)關(guān)注落后機(jī)構(gòu)，一級支行根據(jù)落后機(jī)構(gòu)的具體情況提供個(gè)性化的指導(dǎo)意見和投放策略，并將分配后剩余的走訪資源向落后機(jī)構(gòu)傾斜。配套獎(jiǎng)懲措施，制定零售貸款投放績效考核和勞動(dòng)競賽辦法，并將走訪工作和機(jī)關(guān)辦事員、內(nèi)外勤人員的績效掛鉤，鼓勵(lì)全員走訪。
加強(qiáng)經(jīng)營性貸款過程管理。以周為單位，每周督導(dǎo)經(jīng)營性貸款二級支行更新儲(chǔ)備客戶名單，沒有改觀的按周列席一級支行行辦會(huì)。以日為單位，每日在工作群內(nèi)打卡匯報(bào)投放和收回情況，對于資料收集階段的貸款做到日日緊盯，如無法落地應(yīng)及時(shí)替換額度及名單。以戶為單位，實(shí)時(shí)關(guān)注每戶在途貸款審批情況，對于無進(jìn)度更新的客戶重點(diǎn)跟蹤，及時(shí)與總行溝通。棲霞支行至8月底將凈增經(jīng)營性貸款19戶、累計(jì)5318萬元。
提升按揭貸款獲客能力。啟動(dòng)搜樓掃盤，結(jié)合各二級支行地理位置，劃分營銷區(qū)域，確保轄內(nèi)按揭項(xiàng)目及樓盤拜訪對接全覆蓋，目前對接的8個(gè)樓盤中，兩個(gè)樓盤已經(jīng)上報(bào)準(zhǔn)入，預(yù)計(jì)接單2600萬元。盤活在手資源，對有棲霞支行開發(fā)貸的樓盤實(shí)行公私聯(lián)動(dòng)，緊密跟進(jìn)一個(gè)樓盤的項(xiàng)目進(jìn)度，充分利用開發(fā)貸銀行的資源和政策優(yōu)勢，預(yù)計(jì)10月開盤后將陸續(xù)接單5000萬元。尋求外部支撐，由一級支行牽頭，拜訪區(qū)政府、區(qū)房產(chǎn)局，并按照計(jì)劃表對接轄內(nèi)大中型中介機(jī)構(gòu)，利用外部信息和政策支撐，截至8月15日，該行已在手按揭貸款儲(chǔ)備6戶、累計(jì)1900萬元。
突破消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)瓶頸。批量獲客，以“白領(lǐng)金”團(tuán)辦利率優(yōu)惠為突破口，內(nèi)外勤協(xié)同作戰(zhàn)，三人以上上門辦理，點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)、提升用信率。目前已經(jīng)對接八五一一所、中建八局等企業(yè)，儲(chǔ)備“白領(lǐng)金”團(tuán)辦客戶124戶，授信金額預(yù)計(jì)2500萬元。營銷激勵(lì)，棲霞支行在總行賦能政策的基礎(chǔ)上，每新增100萬元卡分期業(yè)務(wù)額外給予600元獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)放大8月之前辦理的獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，鼓勵(lì)早投放早受益。目前該行消費(fèi)貸的規(guī)模正穩(wěn)步提升。
下階段，棲霞支行將錨定目標(biāo)不放松、奮楫揚(yáng)帆勇向前，力爭三季度零售貸款投放取得新的突破。
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