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今年以來，阜寧農(nóng)商銀行圍繞拓戶目標(biāo)，深挖廣拓農(nóng)村市場、城區(qū)市場，強化普惠金融產(chǎn)品宣傳，創(chuàng)新服務(wù)模式，全力推進增戶擴面。該行以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，以效益為目標(biāo)，以創(chuàng)新為動力，積極服務(wù)民營小微企業(yè)，助力地方經(jīng)濟發(fā)展。
該行開展全員營銷“拓”客戶，班子成員分片帶隊，進村入企進行客戶走訪，通過“訪客戶、問需求、優(yōu)服務(wù)”，對客戶進行綜合營銷，積極拓展?fàn)I銷客戶的上下游和關(guān)聯(lián)企業(yè)。同時，在廳堂開展補位營銷、聯(lián)動營銷，用廳堂營銷服務(wù)一體化提升獲客能力。該行積極對接“引”客戶，主動與當(dāng)?shù)囟悇?wù)、工商、中小企業(yè)等部門對接，獲取轄內(nèi)民營小微企業(yè)名單，擇優(yōu)營銷，聽取客戶呼聲。按照“能貸盡貸”的原則，做到走訪一戶，營銷一戶，對接一戶，成功一戶，加大對民營小微企業(yè)信貸投放力度。該行聚焦梳理存量“挖”客戶，充分利用信貸系統(tǒng)，以系統(tǒng)內(nèi)現(xiàn)有客戶信息為基礎(chǔ)，篩選尋找優(yōu)質(zhì)客戶，根據(jù)客戶需求和經(jīng)濟情況，為其量身定制貸款產(chǎn)品，全面滿足客戶融資需求。同時做好存量客戶轉(zhuǎn)介紹營銷工作，通過老客戶介紹新客戶，“以老帶新”方式拓寬獲客渠道。把廳堂營銷作為支行工作的一筆“寶貴財富”，堅持客戶經(jīng)理廳堂辦公模式，讓客戶經(jīng)理切實深入群眾，對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶進行宣傳，將營銷工作做實做深，提高客戶對行內(nèi)產(chǎn)品的認知度。該行強化督導(dǎo)“贏”客戶，建立日通報、周調(diào)度、月考核制度，通過不定期現(xiàn)場督導(dǎo)、電話督導(dǎo)等方式，常態(tài)化督導(dǎo)業(yè)務(wù)競賽開展情況，實時掌握增戶擴面進度，并及時通報活動開展進度，對后進機構(gòu)進行質(zhì)詢，幫助其分析工作中的優(yōu)勢及弱項，確保增戶擴面工作取得實效。
阜寧農(nóng)商銀行以拓戶為目標(biāo)，服務(wù)民營小微企業(yè)，展現(xiàn)了一家農(nóng)村商業(yè)銀行的社會責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。該行將繼續(xù)堅持以市場需求為導(dǎo)向，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，以產(chǎn)品創(chuàng)新為手段，為民營小微企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的金融服務(wù)。
原標(biāo)題：阜寧農(nóng)商銀行多點發(fā)力助推貸款營銷
文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202312/05/node_B02.html#content_1271177
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