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今年以來，如皋農(nóng)商銀行將代銷保險業(yè)務(wù)作為提高中間業(yè)務(wù)收入的重要增長點(diǎn)，積極拓寬中間業(yè)務(wù)新渠道，從產(chǎn)品、技能、考核“三向發(fā)力”，并通過晨會分享、夕會剖析、沙龍交流等方式，把好的經(jīng)驗(yàn)做法在全行分享，共促代銷業(yè)務(wù)提升。截至2月23日，全行代銷保險2220單，代銷金額8692.2萬元，實(shí)現(xiàn)中間收入779.59萬元。
從產(chǎn)品上發(fā)力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。根據(jù)前兩年積累的保險代銷經(jīng)驗(yàn)，今年，如皋農(nóng)商銀行在對市場進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇了5家保險公司共11款符合市場需求和客戶需求的代銷保險產(chǎn)品，力爭實(shí)現(xiàn)險種全覆蓋，最大程度地滿足客戶需求。在推進(jìn)重點(diǎn)客戶營銷過程中，深挖客戶潛在保險需求，選取轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶，抓好業(yè)務(wù)過程管控，進(jìn)一步提升各崗位營銷重點(diǎn)。
從技能上發(fā)力，開展員工培訓(xùn)。邀請專業(yè)講師為員工講解保險專業(yè)知識和營銷技巧，分析產(chǎn)品特點(diǎn)和與之匹配的客戶群體，樹立全員營銷理念；多次組織線上線下培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的專業(yè)能力，網(wǎng)點(diǎn)之間相互學(xué)習(xí)、交流，共促業(yè)務(wù)開展，調(diào)動員工積極性。
從考核上發(fā)力，建立完善的考核機(jī)制。早學(xué)習(xí)，借助晨會流程，下發(fā)代銷保險業(yè)務(wù)營銷話術(shù)、成功案例，加強(qiáng)典型案例學(xué)習(xí)。晚分析，通過夕會對當(dāng)日的保險代銷情況進(jìn)行檢驗(yàn)，及時發(fā)現(xiàn)不足，加以改進(jìn)。日通報，按日通報進(jìn)展情況，對進(jìn)度緩慢的支行開展座談，剖析落后原因，明確下一步措施；進(jìn)度領(lǐng)先的支行分享先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和工作亮點(diǎn)，營造出“比學(xué)趕幫超”的良好氛圍。
立足早、突出實(shí)、行動快。如皋農(nóng)商銀行始終堅(jiān)持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，全員牢牢把握春節(jié)期間人流、資金流高度聚集機(jī)遇，深入開展產(chǎn)品宣傳。工作群內(nèi)“比一比”。激勵先進(jìn)，鼓舞后進(jìn)，激勵員工由“被動”營銷變?yōu)?ldquo;主動”營銷。基層網(wǎng)點(diǎn)“走一走”。班子成員高頻赴一線指導(dǎo)調(diào)研，動態(tài)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)策略，幫助基層網(wǎng)點(diǎn)和員工解決業(yè)務(wù)推進(jìn)期間的困難和問題。廳堂營銷“說一說”。采取內(nèi)外聯(lián)動雙向服務(wù)的模式，進(jìn)行客戶引流和營銷，代銷保險業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升。一系列“組合拳”的推出，打開了營銷新思路，為全行各項(xiàng)代銷業(yè)務(wù)的開展打好樣、起好頭。
原標(biāo)題：如皋農(nóng)商銀行推動代理保險業(yè)務(wù)提速發(fā)展
文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202503/04/node_A03.html#content_1425616
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