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為實現(xiàn)2022年旺季營銷工作取得開門紅，宜興農(nóng)商銀行聚全行之力，集全行之智，以“開局即決戰(zhàn)，起步即沖刺”的拼勁，咬定目標(biāo)、全力以赴，超前部署各項重點工作，精心策劃亮點營銷活動，誓奪2022年虎年首戰(zhàn)的全面勝利。
突出三大超前，
搶抓時不我待的市場機(jī)遇
突出超前動員。在2021年年末舉行的2022年開門紅誓師大會上，動員全行員工迅速行動、認(rèn)真謀劃，以“狹路相逢勇者勝”的氣魄，全面抓好開門紅旺季營銷各項準(zhǔn)備工作。同時發(fā)布開門紅零售、公司條線競賽考核方案，并根據(jù)規(guī)模、城鄉(xiāng)差異將全部支行劃分為六大戰(zhàn)區(qū)，黨委成員各自披掛上陣擔(dān)任戰(zhàn)區(qū)司令員，強(qiáng)化總行領(lǐng)導(dǎo)一線督導(dǎo)，全面壓實工作責(zé)任。突出超前宣傳。依托前期良好的黨建結(jié)對共建基礎(chǔ)，充分發(fā)揮172名金融掛職副書記和駐村金融指導(dǎo)員扎根基層的共建優(yōu)勢，積極參與村（社區(qū)）黨員冬訓(xùn)大會，系統(tǒng)匯報整村授信工作情況，并對開門紅產(chǎn)品作針對性宣傳。突出超前儲備。該行以“做強(qiáng)存貸款，做優(yōu)大零售”為目標(biāo)，瞄準(zhǔn)區(qū)域市場特點、行業(yè)熱點、客戶焦點和產(chǎn)品優(yōu)點，緊盯目標(biāo)市場和優(yōu)質(zhì)客戶，加強(qiáng)溝通對接，拓展渠道資源，通過超前布局存款、貸款和零售等指標(biāo)的項目儲備，搶占先機(jī)，贏得主動，努力實現(xiàn)儲蓄存款應(yīng)攬盡攬，貸款投放可放盡放，零售中收全面提升這一開門紅工作總基調(diào)。截至2月7日，實現(xiàn)存款凈增27.79億元，貸款凈增超24億元。
圍繞三大核心，
擴(kuò)展差異競爭的發(fā)展新局
以分層分類為核心，搭建精準(zhǔn)化營銷場景。對照重點客戶清單，進(jìn)行分層管理、分級維護(hù)。圍繞歲末年初旺季營銷的有利時機(jī)，搭建客戶答謝會、回饋會、感恩會等系列營銷活動場景，指導(dǎo)支行搶抓高凈值客戶資源，強(qiáng)化溝通交流，通過多媒體課程化方式系統(tǒng)展示未來經(jīng)濟(jì)預(yù)判，傳導(dǎo)多元化分散投資的財富管理理念，針對優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)注核心開展點對點精準(zhǔn)化營銷，全面提升保險、貴金屬等中收業(yè)績。以降本增效為核心，提升差異化營銷能力。圍繞存款結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)目標(biāo)，多措并舉、真抓實干，把穩(wěn)存量新局，應(yīng)拓增量變局，保全年存款目標(biāo)任務(wù)大局。各支行結(jié)合自身發(fā)展實際針對不同期限存款產(chǎn)品設(shè)計差異化營銷策略。根據(jù)存款到期清單和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)房拆遷名單，組織員工按戶撥打電話，給予新春佳節(jié)問候，介紹網(wǎng)點豐富開門紅活動，綜合國內(nèi)利率下行現(xiàn)狀和客戶家庭儲蓄結(jié)構(gòu)，提出儲蓄存款長短期搭配合理建議，全面提升差異化營銷能力。以政銀共建為核心，突出本土化發(fā)展優(yōu)勢。圍繞政府性系統(tǒng)工程，積極對接共建。與社保局聯(lián)合推廣社保金融超市項目，設(shè)置社保便民窗口，布局三代社保卡發(fā)行，切實提升居民民生服務(wù)體驗感；與環(huán)科園管委會簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，積極參與園區(qū)重大項目建設(shè)，一企一策強(qiáng)化園區(qū)優(yōu)質(zhì)企業(yè)信貸支持力度；依托與財政局黨建共建合作基礎(chǔ)，協(xié)助開發(fā)財政稅銀系統(tǒng)，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)拆遷、農(nóng)房改造等項目資金歸集能力。
強(qiáng)化三大支撐，
落實行之有效的保障舉措
強(qiáng)化人員支撐。以線上直播課方式，組織全體支行行長、副行長圍繞開門紅戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)落地和持續(xù)開展等焦點問題開展“旺季營銷策略”專題培訓(xùn)；組織全行員工圍繞整村授信用信率提升、理財及存款營銷以及個貸業(yè)務(wù)拓戶等核心內(nèi)容開展“備戰(zhàn)開門紅”線上專題培訓(xùn)；組織機(jī)關(guān)支援突擊隊充實基層服務(wù)一線，有效減輕支行柜面服務(wù)壓力，提升廳堂綜合營銷能力。強(qiáng)化科技支撐。開發(fā)存款流失預(yù)警系統(tǒng)，便于支行行長第一時間掌握行內(nèi)大額存款變動信息，及時開展大客戶維護(hù)與挽留工作，降低儲蓄存款流失率；推出微信平臺數(shù)據(jù)駕駛艙功能，實現(xiàn)客戶業(yè)務(wù)辦理情況一鍵查詢，便于員工展開針對營銷，提升電子銀行業(yè)務(wù)開通效率；持續(xù)完善普惠金融平臺功能，優(yōu)化貸款審批流程，提高客戶經(jīng)理辦貸效率。強(qiáng)化氛圍支撐。元旦前夕完成全部網(wǎng)點內(nèi)外春節(jié)旺季裝飾改造，懸掛燈籠、裝點門頭、張貼海報、擺放宣傳品，以溫馨喜慶、祥和歡樂的裝飾風(fēng)格，渲染濃厚新春佳節(jié)氛圍，打造火熱營銷環(huán)境；各支行結(jié)合自身發(fā)展需求和客群特點開展各類線上、線下接地氣的迎新春活動，進(jìn)一步造濃旺季營銷氛圍；定期在行內(nèi)微信工作群內(nèi)發(fā)布工作業(yè)績，每周對六大戰(zhàn)區(qū)支行進(jìn)行排名，及時總結(jié)經(jīng)驗成果，營造比學(xué)趕超、爭先進(jìn)位的開門紅工作氛圍。
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